本次，在第二辑中，我们采访了投资方PitayaGames的孙先生和刘先生，DMM GAMES的苏先生也参与了其中，一起深入挖掘DMM GAMES Ventures的对策！

苏　广宇 (SU GUANGYU)
合同会社DMM GAMES 董事 兼 中国事业总部部长
从早稻田大学理工学院毕业後，通过外资金融机构，于2011年进入GREE株式会社营销事业部总部，从事社交游戏及游戏平台的数据分析、KPI管理、战略制定等。从2014年，进入现在的DMM GAMES，着手开展DMM GAMES在大中华地区的事业，从2018年至今一直担任DMM GAMES董事。

孙　瑞丰 (SUN RUIFENG)
株式会社PitayaGames 代表董事CEO
毕业于中国厦门大学电子工程系。2007年亚洲最大搜索引擎公司百度日本分公司的初期成员。2010年进入运营阳光牧场的热酷日本株式会社，担任CTO及代表董事。2012年设立株式会社PitayaGames，开展社交游戏、手机游戏APP、游戏发行等事业。

刘　峻 (LIU HANSON)
株式会社PitayaGames 代表董事COO
中国湖南师范大学外国语学院毕业，2007年成为亚洲最大的搜索引擎公司Baidu.com日本分公司的首批员工。2010年加入运营阳光牧场的Rekoo Japan株式会社，就任产品、事业战略最高负责人。 2012年联合创立株式会社PitayaGames，一直工作至今。

DMM GAMES与PitayaGames的信赖关系

首次接触是什么时候？

孙先生：
原本我们PitayaGames的COO跟DMM GAMES的苏先生就是老相识。DMM GAMES在寻找一家开发本土游戏性价比较高的公司时，他们找到了我们参加他们的开发竞标，这就成了最初的一个契机。

关于合作关系的建立

苏：
我们从2014年开始与Pitaya公司合作，首先委托给他们的是DMM GAMES的乙方事业外包开发业务。
由于Pitaya公司的研发基地位于东京和中国四川省成都市，能够满足日文和中文两方面的开发需求。技术方面当然没得说，交流成本和压力也非常小，与他们共事十分高效，觉得他们是十分值得信赖的伙伴。

孙先生：
就像刚才苏先生提到过的，Pitaya是从接受DMM GAMES的外包开发业务开始与他们初次共事的，给我们的印象是合作很顺利。
那次开发合作之后，DMM GAMES不断有新的项目找到我们，开发的类别、游戏引擎、项目安排都各有不同，但我们Pitaya通过调整体制灵活地完成了这些任务。
我觉得通过这样长期在各种项目上的多次合作，我们才建立起了深厚的信赖关系。

Pitaya的技术实力与DMM GAMES的速度是关键

Pitaya的高技术实力表现在哪些方面

孙先生：
拥有国际化团队的Pitaya的体制是由东京研发基地进行监督指导，成都研发基地进行开发运营。
中国有许多开发工程师，技术实力过硬，因此应对速度快，性价比高是其优势。
再加上我们的员工能够迅速适应用户和业务量增多，因此相对比较容易扩大规模。Pitaya能够灵活运用Cocos2dx、Unity3D两种业界主流的游戏引擎，制作对应PC及本土的多平台游戏。

DMM GAMES的支持力度

孙先生：
DMM GAMES的决策速度非常快，即便是全新游戏的策划开发，从提出创意到开发的速度也是出类拔萃的。为了让项目成功，他们尽可能地为我们创造必要的条件，真诚且态度积极。

苏：
在这三年与Pitaya公司合作的时间里，我有幸与孙先生和刘先生谈到过Pitaya公司的发展战略。
当时就得出了一个结论：一个想在游戏业界生存下去的公司，就必须建立起从游戏策划与开发到发行与运营都能在公司内一条龙完成的体制。

那个时候正好我们DMM GAMES也在考虑国际化发展，除了将日本制作的游戏推广到国外，将国外的丰富游戏引入日本也是一个重要的事业发展策略。尤其是这3〜4年间发展尤为显著的中国市场，对于DMM GAMES来说毫无悬念地成为了最重要的市场之一。
因此，从日文到中文、中文到日文的本地化开发、日本和中国两个市场同步发布游戏等对于DMM GAMES来说至关重要。
在这样的大背景下，我们判断Pitaya公司过去的实绩以及未来的愿景与DMM GAMES非常契合。
而且如果我司向Pitaya注资，便能更明确地把握pitaya公司的财务状况和公司管理体制，进行更大的商务合作。出于这样的考量，我们决定向他们投资。

Pitaya公司作为DMM GAMES商业生态系统的一环，将会与更多DMM GAMES投资的企业加强合作，以日中市场为中心，致力于全球化发展。